|
İKNA ETME VE UZLAŞMA SANATIİKNA : Karşı taraf inanmasa da şu veya bu sebepten, dediğinizi kabul eder, istediğinizi yapmaya razı olur.En çok reklam ve politikada kullanılır.İkna nerelerde kullanılır:Tüccarsınız bir mal veya hizmet satmak istiyorsunuz. Bunun için satın alalacağını umduğunuz kişi veya kişileri etkilemek istiyorsunuz.Yada müşterisiniz; bir mala göz koydunuz, ama fiyatı size fazla geldi, pazarlık yapacaksınız. İkna etmeniz gerekiyor. Bir anne veya babasınız çocuklarınıza iyi yada kötü örnek oluyor, onları okşuyor dövüyor sık sık nasihat ediyorsunuz. Bazen de eline okuması için fikrinize uyan kitaplar tutuşturuyorsunuz. Bir söz vardır bilir misiniz “Söylediklerim bir kulağından girip öbür kulağından çıkıyor” diye.hatta siz söyledikçe o aksini mi yapıyor. Tartışmanın tekvandosunu kullanacaksınız.Anlaşma iletişim : İkna amacıyla yola çıkmışsanız, mesajınızı alıcıya iletmekle işiniz birmiş sayılmaz. Ya alıcı olamamışsa bakmamışsa, yada anlamamışsa, hatta sıkılıyor mektupları çöpe atıyor, televizyonda hızı zapinkler yapıyorsa vericinin sunduğu mesaj çoğu kere iyi niyetle hazırlanmış (kitap, roman, film, TV, nutuk) hatta kaliteli şeyler olabilir. Ama eğer, alıcının özellikleri araştırılmamış anlaşılmamış ise iyi sonuç alamazsınız. Alıcının alış frekansına girebilmekten bahsediyorum ona onun diliyle konuşun ki her birini z başka telden çalmasın. Sizde duymuşsunuzdur “ Pahalıysa vardır bir hikmeti, ucuzsa vardır bir ileti” eğer bilginin geçekliliği kesin bir şekilde kontrol edilemezse ayrı ayrı görüşler ortaya çıkar. Biz de bunlardan birini seçer benimseriz. İşte bu kanaattir. Eğer ileride daha akla yatkın bir fikirle karşılaşırsak kanaatimizi belki değiştiririz. Olayın başka bir yönü : bir insan başka biriyle evlenmeyi çoğu zaman duygularının etkisiyle karalaştırır. Daha sonra da tercihini akla dayanır sebeplerle süsleyip verdiği karara ilk önce kendini inandırır. Buna hislerin kararına aklın kulp takması diyoruz yani insanlar bir fikre sahip olurken birileri yada bir olay hakkında karara varırken aklından ziyade duygularından kaynak alırlar.ALICI Bazı şeyler dikkatini çekerZeka anlamayı kolaylaştırır dolayısıyla mesajınız yerine rahat varır.İşine geleni alır. Mizacına, önceki inanışlarına uyanı alır.Geçmiş yaşantısını destekler vaziyette algılar.Gerçekleri yorumlar, saptırır.Değer yargıları : Unutmayın ! Etkilemek istediğiniz kişi tek başına bir hedef değildir. Onun arkasındaki ve içinde bulunduğu bütün bir çevrenin görüş ve inançlarıyla karşı karşıyasınız demektir. İçerikli mesajlar daha kolay alınır:Ümit, istek, kuşku, çekici ve saygın olma, gelişme Alıcının hayat alanına hitap etmeli İkna da sihirli sözcükler: Yeni, kolay, nasıl, şu İkna basamakları : Dikkat çek Çıkar gösterKanıtla Avantajların iyi anlaşılmasını sağla Harekete geçmesi için yol göster Alıcının beden dili: Dinleme pozisyonlarıEtkili anlatım yolları Alıcının kişilik tipleri:Otoriter yapılı: Telkin ve duygu ağırlıklı iknaya yatkındırlar. Mantıkla iknaya çalışılırsa görüşlerine daha çok sarılırlar.Açık fikirli yapı: Mantık yoluyla iknaya yatkındırlar. Otoriter kaynaklı ve duygusal yaklaşıma ters tepki verirler. İkna Basamakları:Dikkat çekİlgi alanına hitap etİstek uyandırAksiyon( Dişinizin artık çekilmesi gerektiğine ikna oldunuz uzun tartışmalar sonucunda arkadaşınız sizi bunun lüzumuna ikna etti ama siz “gitmeye vaktim olmuyor diye mazeretler uyduruyorsunuz çünkü hala korkuyorsunuz. İkna olmanız neye yaradı.)Yanlış anlaşılmalar :Sebepleri AnlaşılmasıTelafisiEn az yanlış anlaşma nasıl anlaşılır. Korku :Az korku eyleme dönüşür.Çok korku tepki yaratır. Vericiye kızgınlık, toptan ret.Korku ilk anda aklı seferber eder tehlikeden kurtulmak için vericinin gösterdiği yolu kabul eder.İnsanlar duymak istemediklerine tepki gösterirler kendine veya çevresine ters düşen bir bilgiyle karşılaşırsa psikolojik gerginlik doğar. Buna “ters ses” denir. Böyle bir durumda kişi kendi gerginliğini azaltmaya çalışır ilk başvurduğu çare eski inanışlarını desteklemektir.Eğer zorlayıcı baskı kuvvetliyse insanın içinde oluşan o ters ses az olur dolayısıyla tutumu görüşü az değişir.Zorlayıcı baskı hafifse ters ses şiddetli olur neticede ikna olma olasılığı yükselir
»
Yorum yok
» Yorumu Gönder
|
Tanı ve tedavi mutlak bir doktor tarafından yapılması gerekmektedir. Rehberlik ve Psikolojik Danışmanlık, Psikolojik Danışman, Rehberlik Hizmetleri, Rehberlik Planı, Okul Rehberlik Hizmetleri, Rehberlik Etkinlikleri, Rehberlik İlköğretim, Sınıf Rehberlik Planı, 6. Sınıf Rehberlik Planı, 7. Sınıf Rehberlik Planı, 8. Sınıf Rehberlik Planı, SBS Rehberlik, 6. Sınıf SBS, Sınıf 7. SBS 8. Sınıf SBS, SBS Puan Hesaplaması, Polis Koleji, Askeri Liseler
böbrek taşı
bebek beslenmesi
hamilelik
bebek gelişimi
depresyon belirtileri
depresyon
kolesterol
böbrek hastalıkları
bebek gelişimi
